Por Maria Alana Brinker O termo A Cauda Longa (do inglês The Long Tail) foi expresso pela primeira vez em 2004, em um artigo publicado na revista Wired por Chris Anderson (editor-chefe da revista). É bastante utilizado na Estatística para identificar distribuições de dados da Curva de Pareto ou Curva ABC, onde o volume de dados é classificado de forma decrescente. BAIXA PROCURA = LUCRO. COMO ASSIM? Quem poderia pensar, há alguns anos, que produtos com baixíssima procura poderiam impulsionar as vendas de […]

Por Maria Alana Brinker Oferecer diferenciais é indispensável para alavancar as vendas de um produto ou serviço, e isto vem sendo acompanhado, cada vez mais, de ações que visam estreitar o relacionamento entre empresa e cliente. Patrocínio cultural, campanhas publicitárias, atendimento personalizado, programas de fidelização. São muitas as estratégias empregadas para potencializar a imagem e estreitar o vínculo entre quem vende e quem compra. Mas o que realmente funciona? Como saber que tipo de ação realizar para conquistar o público-alvo? Bons […]

Por Maria Alana Brinker Prezado leitor, este é um breve resumo da palestra Macrotendências de Consumo e Pesquisa de Mercado, ministrada por Leandro Tonetto (doutor pela Leeds University Business School / Inglaterra, e desenvolvedor de projetos de Cool Hunting) na ESPM, no dia 11 de agosto. Se você tiver dúvidas e quiser saber mais sobre a palestra, deixe um recado, um comentário etc. 1. CHOICE EXCITEMENT (EXCITAÇÃO DA MENTE PELA POSSIBILIDADE DE ESCOLHA – O PODER DE ESCOLHER) Passado: oferecer tudo em […]